3 Formas de contestar la frase ''está muy caro.''
Haz amablemente las preguntas indicadas para poder entender qué está pensando tu cliente. ¿Está caro comparado con qué? 🧐 1. Comparado con el presupuesto de tu cliente
Respuesta: ''Encontremos maneras creativas para que esto quepa en tu presupuesto.'' Quizás puedas ofrecer pagos por partes, mostrarle otro producto parecido o llegar a un buen acuerdo.
2. Comparado con la competencia.Respuesta: ''Tienes razón, nuestro precio es elevado pero te muestro porque cobramos este monto.''
¡Enfócate en tus beneficios y en lo que te hace unic@!
3. Comparado con lo que piensan que tu producto les ofrece.Respuesta: ''Comprendo! Tuvimos un cliente con la misma inquietud sobre el precio, sin embargo al ver los (resultados/beneficios de nuestro producto) quedó encantad@.'' Sé comprensiv@ y aclara las dudas que tu cliente tenga con respecto al producto. Escrito por: Bea Gonzalez Founding Growth and Entrepreneur Success Manager Photo by Blake Wisz on Unsplash
